見込み客の集客方法
適切な見込み客を集客することは、良い内容を作ることと並ぶ大きな課題です。そのためには、検索エンジン対策（SEO）、ＰＰＣ広告、ブログ、外部サイトなどの手段を賢く利用することが重要です。
また、アクセス解析を設置し、ホームページの状況を数字で見えるようにしましょう。
小企業に合った検索エンジン対策（SEO）とは？
検索エンジン対策（SEO）のコンサルティングの相場は、きちんとした取り組みを行なう場合、数ヶ月の期間と最低100万円以上の費用がかかります。また、ホームページの変更も大規模となり、ページ数も200ページ以上になります。
このような投資は一般的な小企業には不可能です。
このような高い費用になる主な原因は、検索エンジンで上位表示させるのが難しいキーワードを狙うためです。
したがって、小企業で検索エンジン対策（SEO）を行なう場合、見込み客にマッチし、かつ上位表示させるのがそれほど難しくないキーワードを選定して、対策を実施すべきです。
また同時に、ホームページ内の文章量をできるだけ増やし、数多くの検索キーワードでヒットするようにしましょう。ヒットする検索キーワードの種類が増えることで、様々なキーワードによって訪問者が増えます。
検索エンジン対策の実践方法については、多くの書籍が出ていますのでご参照ください。 イナフが提供するSEO（検索エンジン対策）の内容については、SEO（検索エンジン対策）をご覧ください。
インターネット広告（ネット広告）
インターネット広告の中でも、検索キーワード連動型のＰＰＣ広告が非常に伸びています。
また実際の効果の点でも、非常に優れた費用対効果を生みだしています。特に、１クリック数十円程度のキーワードが多数あるため、月間の広告費が１万円程度でも十分に広告を打つことができます。
ＰＰＣ広告で一番目に触れているものは、オーバーチュア社の広告です。ヤフーで検索すると、検索結果よりも上の方に、「スポンサーサイト」という見出しの部分がありますが、これがオーバーチュア社のＰＰＣ広告です。
設定したキーワードに対してのみ表示されるため、狙った見込み客に対して広告を伝えることができます。
今後、ＰＰＣ広告のクリック単価の上昇が見込まれますが、当面はＰＰＣ広告を導入する小企業は増えると思います。
イナフが提供するＰＰＣ広告のコンサルティングについては、SEM
コンサルティングをご覧ください。
ブログの活用
ブログは、簡単に手元で情報を更新できる、新しいタイプのホームページシステムです。
検索エンジンと相性が良く、トラックバックという同じテーマのブログ同士をつなぐしくみを持っています。
そのため、うまくブログを使うと、検索エンジンからの集客が増え、関連したテーマのブログからの集客も可能になります。
ブログは、無料のものや有料のもの、あるいはホームページ全体をブログのシステムで制作することもできます。
イナフが提供するブログサービスについては、ブログ関連サービスページをご覧ください。
外部サイトの活用
集客に活用できる外部サイトで代表的なものには、業種ごとの検索サイトがあります。
また、ショップ等の場合には、エリアの紹介サイトがあります。
こういった活用できる外部サイトを探す方法は、自社の見込み客が使いそうなキーワードで検索し、検索結果の１００位までをチェックします。
そうすると、その中に登録可能なサイトが混ざっていますので、ぜひ活用しましょう。
外部のサイトからのリンクを増やすことは、自分のホームページの検索結果の表示順位を上げることにも役立ちます。
